전환율을 높이는 카피라이팅 법칙

온라인 쇼핑몰에서 상품을 판매할 때, 단순히 제품 사진을 올리고 설명을 덧붙이는 것만으로는 충분하지 않아요. 고객이 ‘구매’라는 행동을 하도록 유도하는 카피라이팅이 필요합니다. 특히 상품 상세페이지의 작은 변화 하나가 전환율을 크게 좌우할 수 있어요.

이번 글에서는 전환율을 높이는 상세페이지 카피라이팅 법칙을 소개할게요.

1️⃣ 고객의 ‘문제’를 먼저 언급하라

✅ 잘못된 예: "최고급 원단으로 만든 티셔츠입니다."

✅ 올바른 예: "하루 종일 입어도 쾌적한 티셔츠를 찾고 계신가요? 땀 흡수와 통기성이 뛰어난 원단을 사용했습니다."

👉 고객이 제품을 구매하는 이유는 ‘문제 해결’입니다. 먼저 고객의 불편함을 짚어준 뒤, 해결책으로 제품을 제안하세요.

2️⃣ 감성적인 공감을 유도하라

✅ 잘못된 예: "이 립스틱은 발색이 좋습니다."

✅ 올바른 예: "한 번의 터치로 얼굴을 환하게 밝혀줄 컬러, 하루 종일 지속되는 자신감."

👉 단순한 기능 설명이 아니라, 제품을 사용했을 때의 감정적 변화를 표현하세요.

3️⃣ 숫자를 활용해 신뢰도를 높여라

✅ 잘못된 예: "피부 개선 효과가 뛰어난 크림입니다."

✅ 올바른 예: "사용자 93%가 2주 만에 피부 탄력이 개선되었다고 응답했습니다."

👉 구체적인 수치와 데이터를 활용하면 신뢰도를 높이고, 고객의 확신을 이끌어낼 수 있어요.

4️⃣ CTA(Call To Action)를 명확하게 제시하라

✅ 잘못된 예: "지금 구매하세요."

✅ 올바른 예: "한정 수량! 오늘 주문하면 내일 바로 받아보실 수 있습니다."

👉 단순한 요청이 아닌 긴급성, 희소성, 즉각적인 혜택을 포함해 구매를 유도하세요.

5️⃣ 고객의 언어로 말하라

✅ 잘못된 예: "이 제품은 고유의 특허 기술을 적용하였습니다."

✅ 올바른 예: "특허 받은 기술로, 1.5배 더 오래가는 배터리!"

👉 고객이 이해하기 쉬운 언어로, 한눈에 장점을 파악할 수 있도록 표현하세요.

🎯 작은 변화가 큰 차이를 만든다!

✔ 문제 해결형 접근: 고객의 불편함을 먼저 언급하고 해결책을 제시하세요.

✔ 감성적 공감: 제품이 줄 수 있는 감정적 변화를 강조하세요.

✔ 데이터 활용: 구체적인 숫자로 신뢰도를 높이세요.

✔ 명확한 CTA: 긴급성과 혜택을 포함한 행동 유도 문구를 사용하세요.

✔ 쉬운 언어 사용: 고객이 쉽게 이해하고 공감할 수 있는 표현을 쓰세요.

상품 상세페이지의 한 줄을 바꾸는 것만으로도 전환율이 달라질 수 있습니다. 지금 바로 여러분의 상세페이지를 점검하고, 전환율을 높이는 카피라이팅을 적용해 보세요!